Запись вебинара от 24.06.2021 Ключевые темы: Как машинное обучение позволяет увеличить точность отбора кандидатов 3 ключевые компетенции для успешной работы в b2c продажах Кейсы крупнейших российских банков: насколько можно повысить эффективность работы с клиентами, применяя профиль для отбора Ведущие: Юрий Шатров, руководитель практики Digital Assessment, ЭКОПСИ Павел Дегтярев, директор по развитию продуктов, ЭКОПСИ

... эффективные решения, прокачивайте их управленческие компетенции. Например: управление исполнением, стратегическое ... каких задач развивать компетенции и создавать стандарты Продавцы действуют по скрипту, ... профессиональные компетенции. Стандарты обслуживания клиентов и скрипты продаж помогают новому продавцу ... Как разработать модель компетенций компании Для разработки модели компетенций, используйте data-driven ... должностей: определить целевой уровень развития компетенций для различных должностей. Второй ...

... запрос на разработку моделей профессиональных компетенций. Профессиональные компетенции позволяют компании определить, какими ... ». Подход к разработке профессиональных компетенций Профессиональные компетенции разрабатываются для отдельных функциональных блоков ... по разработке системы профессиональных компетенций. «Развитием управленческих компетенций мы занимаемся уже более ... , которые бессмысленно оценивать тестами (например, продавцы, маркетинг, HR, кроме кадрового делопроизводства ...

... может сходу набросать портрет идеального продавца: молодой, общительный, стрессоустойчивый... Однако ... чем лучшие продавцы отличаются от худших. Методика позволяет сформулировать модель компетенций (ценностей ... , результаты психологических тестов, замеры компетенций. Среди личностных опросников лучше выбирать ... одинаковыми названиями требуются одинаковые компетенции, поэтому лучших продавцов, работающих в рознице, ... а потому «тасовать» продавцов нельзя. Универсального профиля успеха менеджера ...

... действительно абсолютно автономной бизнес-единицей: продавцом, аккаунт-менеджером, проджект-менеджером ... правило, вовлечены один или два продавца, один аккаунт-менеджер (отвечающий ... , кто-то является талантливым продавцом. Система ролей принципиально отличается ... отделена от исполнительской деятельности: есть продавцы и аккаунт-менеджеры, которые ... присвоении нового грейда. Модель компетенций Модель компетенций «ЭКОПСИ Консалтинг» используется в ... получит свой биллинг в роли продавца), а также с очень ...

... в изменениях. «Накопившееся взаимное недовольство продавцов и проектников (те, кто ... работ, — рассказывает Владимир Гайкович. — Продавцы жаловались, что не могут найти ... начала терять управляемость. Прежде вознаграждение продавцов рассчитывалось от выручки, а ... Гайковичу следующий подход: премия продавцов рассчитывается от стоимости проекта, ... менеджеры проектов анализируют внутреннюю базу компетенций, опыта и, главное, историю ... и архитекторам, а те — продавцам. Продавцы, в свою очередь, конкурируют за ...